Кэмп Джим
Сначала скажите "нет"
Твёрдая обложка
У кошику
271 грн
Немає в наявності
Товар: Книга
Код товару: 1070
Мова: Російська
Обкладинка: Тверда
Рік видання: 2014
Опис
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите "нет". Это короткое слово - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: • как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении; • что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов; • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
